쿠팡 우수 파트너가 알려주는 매출 내는 사람들의 세팅법
쿠팡이 국내 이커머스 1위가 되면서 판매자 수도 급증했습니다.
이제 쿠팡에서 '광고'는 선택이 아닌 필수가 되었는데요.
흔히 광고를 '전단지'나 '가게 간판'에 비유하곤 합니다.
장사 잘하는 집은 간판 불을 켜자마자 웨이팅이 생기지만, 어떤 집은 비싼 돈 들여 전단지를 뿌려도 파리만 날리기도 하는데요.
혹시 지금 사장님의 상황이 이렇지는 않나요?
“광고비와 ROAS는 세팅했는데, 돈만 나가고 주문이 안 들어와요.” “심지어 광고비가 아예 소진조차 안 되고 멈춰 있어요.” |
오늘은 쿠팡 셀러들의 영원한 숙제, '광고비 누수 막고 매출 터트리는 노하우'를 실제 CCFM 사례와 함께 공개합니다.
1. 내 광고, 지금 어떤 상태인지 자가진단 해보기
광고가 안 되는 이유는 크게 두 가지로 나뉩니다.
CASE A | CASE B |
광고비는 계속 빠져나가는데 주문이 없다. → (돈 낭비) | 광고비가 아예 소진되지 않는다. → (노출 불가) |
두 케이스는 해결책이 완전히 다릅니다.
하나씩 뜯어보겠습니다.
2. CASE A 해결법: “클릭은 되는데 왜 안 살까?”
광고비가 소진된다는 건 고객이 상품을 보고 '클릭'은 했다는 뜻입니다.
그런데 구매로 이어지지 않는다면?
원인은 바로 상세페이지와 리뷰입니다.
손님을 가게 안으로 데리고 오는 것까진 성공했지만, 메뉴판(상세페이지)이 별로이거나, 다른 손님의 추천(리뷰)이 부족해 그냥 나가는 상황이죠.
CCFM의 솔루션
설득력 있는 상세페이지로 수정하고, 체험단 등을 통해 긍정적인 리뷰를 확보하여 구매전환율을 높이는 것이 중요합니다.
3. CASE B 해결법: “왜 내 광고는 돌지도 않을까?”
더 골치 아픈 건 광고비가 10원도 안 쓰이는 경우입니다.
AI가 내 상품을 어디에 노출해야 할지 갈피를 못 잡고 있기 때문입니다.
특히 '매출 최적화 광고(AI)'는 카테고리가 너무 광범위하면(예: 샴푸) 학습 속도가 현저히 느려집니다.
이럴 때 멍하니 기다리면 골든타임을 놓칩니다.
데이터 분석을 통한 '강제 개입'이 필요합니다.
4. CCFM 실전 사례: 죽은 광고 살려내기
저희 CCFM은 신규 상품 런칭 시 다음과 같은 단계로 광고 효율을 극대화합니다.
STEP 1. 썸네일 A/B 테스트 (클릭률 UP) |
광고비는 나가는데 구매가 없다면, 고객의 시선을 끄는 힘이 부족한 것입니다.
썸네일 변경 전 → 후
위의 두 사진 중 어떤 것을 클릭하고 싶으신가요?
직관적이고 매력적인 썸네일 교체만으로도 클릭률(CTR)과 효율이 달라집니다.
STEP 2. '수동 키워드'로 타겟 좁히기 (노출 UP) |
'탈모샴푸'라는 거대한 카테고리에 덩그러니 놓으면 광고가 돌지 않습니다.
이때는 수동 광고 세팅이 답입니다.
사람들이 실제로 많이 검색하는 '세부 키워드를 데이터를 통해 뽑아내고, 그 키워드에만 내 상품을 콕 집어 노출시킵니다.
쉽게 말해, 지나가는 아무에게나 전단지를 주는 게 아니라 "지금 당장 탈모 샴푸를 사려고 검색 중인 사람"의 눈앞에만 상품을 들이미는 전략입니다.
5. 결과는 데이터가 증명합니다
단순히 감으로 하는 광고가 아닙니다.
정확한 진단과 세팅 변경이 이루어지면 매출 그래프는 즉각 반응합니다.
CCFM 쿠팡팀의 로직은 심플합니다.
1. 상품 런칭 직후 판매량과 광고비 소진율을 실시간 모니터링 |
2. 문제가 발견되면 즉시 수정 및 세팅 변경 (썸네일, 키워드 등) |
3. 잘 팔리는 구조를 만들어 단기간 매출 폭발 유도 |
지금 당장, 내 광고를 점검받으세요 🚀
오늘 말씀드린 '상황별 맞춤 광고 세팅'은 매출과 직결되는 핵심 기술입니다.
하지만 본업 하느라 바쁜 대표님들이 매시간 데이터를 들여다보긴 어렵습니다.
쿠팡 프리미엄 파트너 CCFM은 자사 브랜드를 직접 키우며 터득한 '진짜 노하우'로 클라이언트의 매출을 만듭니다.
쿠팡 매출, 올리고 싶으신가요?
그렇다면 지금 내 상품이 '돈만 쓰는 하마'인지, '길을 잃은 미아'인지 정확히 진단부터 받아보세요.
어느 순간, 내 상품 앞에 고객들이 줄을 서는 경험을 하게 되실 겁니다.