1년만에 700억 매출 만든 마케팅 기획안 공유합니다: 퍼포먼스 캔버스
퍼포먼스 캔버스: 마케팅 성과는 기획에서부터 시작돼요
마케팅 캠페인을 하다 보면 이런 고민을 자주 하게 됩니다.
“좋은 광고 소재 하나만 있으면 매출이 오를까?”
“디자인만 바꾸면 반응이 나아질까?”
하지만 실제로 성과가 좋은 캠페인은 기획의 단계부터 다릅니다.
CCFM은 모든 마케팅 프로젝트의 첫 단계를
‘퍼포먼스 캔버스(Performance Canvas)’로 시작해요.
글 끝까지 보시면 1년만에 700억 매출을 만들게 도와준
CCFM의 시크릿 퍼포먼스 캔버스 공유합니다!
퍼포먼스 캔버스란 무엇인가요?
퍼포먼스 캔버스는 마케터와 디자이너가 한 장의 시트 위에서
제품, 고객, 차별점, 메시지를 함께 정리하는 기획 도구입니다.
캔버스를 작성하면 팀 전체가 같은 방향으로 움직일 수 있고, 기획의 중심이 흔들리지 않게 도와줘요.
결국 이 한 장이 성과 중심 마케팅의 설계도가 됩니다.
퍼포먼스 캔버스를 쓰는 이유
마케팅은 결국 사람의 인식과 행동을 설계하는 일이에요.
그래서 단순히 소재나 디자인만으로는 결과를 바꾸기 어렵습니다.
퍼포먼스 캔버스를 사용하면 다음과 같은 장점이 있습니다.
퍼포먼스 캔버스, 이렇게 구성돼요
퍼포먼스 캔버스는 총 8가지 항목으로 이루어져 있습니다.
이 항목을 차근차근 채워나가면 기획의 틀이 완성됩니다.
제품의 본질적 이유
고객 정의(타깃)
근거 요소(6가지)
설득 요소(심리학 기반)
핵심 메시지
비주얼 아이디어
카테고리 세분화
실행 계획
퍼포먼스 캔버스 작성 방법
퍼포먼스 캔버스는 마케팅 기획의 출발점이에요.
한 줄 요약하자면,
“기획팀과 디자인팀이 한 장의 시트를 함께 업데이트하며 방향을 잃지 않게 하는 도구”
조금 더 구체적으로 보면 다음 순서로 작성하면 됩니다.
제품의 본질을 정의해요.
“이 제품은 어떤 문제를 해결하기 위해 태어났는가?”
예를 들어, 남성 바디워시라면 ‘체취로 인한 불편을 해결하기 위한 제품’이라고 한 줄로 정리합니다.
이렇게 해야 모든 콘텐츠의 중심 메시지가 흔들리지 않습니다.
고객을 구체적으로 그려요.
인구통계학(연령·성별·직업 등)부터 욕구·욕망, 페르소나까지 설정합니다.
“누가, 왜, 어떤 상황에서 이 제품을 필요로 하는가?”를 정의하면
카피, 이미지, 톤이 자연스럽게 정해집니다.
근거를 쌓아요.
숫자적 근거(데이터, 임상 수치), 사회적 근거(전문가, 후기),
통념, 경쟁력, 컨셉, 기능 포지셔닝을 정리합니다.
여기서 ‘왜 이 제품을 선택해야 하는가’의 설득 논리가 만들어집니다.
↓이 근거들은 이커머스 AI 솔루션을 쓰면 더욱 빠르게 정확하게 얻을 수 있어요!↓
https://blog.naver.com/conc_farmers/223974476673
심리학적 설득 요소를 녹여요.
상호성(무료체험), 희소성(한정수량), 권위(전문가), 사회적 증거(리뷰), 호감(공감 스토리) 등 사람의 행동을 움직이는 요인을 콘텐츠에 반영합니다.
핵심 메시지로 압축해요.
“OOO 때문에 이 제품을 써야 한다.”
이 한 문장이 모든 광고 카피와 비주얼의 기준이 됩니다.
비주얼 아이디어로 확장합니다.
제품의 본질과 심리를 결합한 이미지 3~5개를 기획합니다.
예를 들어, ‘깨끗한 향기’, ‘자신감 있는 중년’ 같은 시각적 콘셉트로요.
테스트와 실행으로 연결합니다.
A/B 테스트 → 랜딩 → CRM → 피드백 → 캔버스 업데이트.
이 과정을 반복하며 기획의 정밀도를 높입니다.
핵심은 “캔버스를 한 번 쓰고 끝내지 말고, 계속 업데이트하는 것”입니다.
성과를 보면서 수정하고, 다시 테스트하고, 그 결과를 반영하면서
‘살아있는 기획서’로 만드는 게 포인트예요.
실제 예시
‘남성 바디워시’ 캠페인을 예로 들어볼게요.
[제품의 본질적 이유]
- 남성 체취(암내) 해결 + 청결 유지
[고객 정의]
- (인구통계) 35~50 남성, 직장인, 땀·스트레스 많음
- (욕구) 체취로 인한 불안 해소, 향기=매력
- (페르소나) 김상훈(45세, 영업직, 더운 여름에도 셔츠+넥타이)
[근거 요소]
1) 숫자: 임상 93% 냄새 감소
2) 사회적 권위: 피부과 전문의 자문
3) 통념: 중년=냄새 심하다
4) 경쟁력: 특허 성분 · 원료 X10배
5) 컨셉: "액취증 수술 고민 해결, 냄새 차단 바디워시"
6) 기능 포지셔닝: "12시간 지속, 향수 대체 바디케어"
[설득 요소]
- 권위·희소성·사회적 증거 등
- '10일 무료샘플, 재구매율 78% 인증' 등
[핵심 메시지/문장]
"하루종일 땀 나도 냄새 걱정 없이, 성적 매력도 높이는 중년 남성 바디워시"
[실행 아이디어]
- (광고소재) 정장 입은 잘생긴 40대 남성, 땀 흘림→샤워→웃는 컷
- (A/B 테스트) 이미지 3가지+카피 2가지
- (랜딩) 문제 제기→해결→근거→구매 유도
CCFM의 기획 철학
CCFM은 이렇게 생각합니다.
“좋은 광고는 기획의 깊이에서 시작된다.”
그래서 캠페인을 시작할 때마다
‘누구에게, 왜, 어떤 메시지로 이야기할 것인가’를
퍼포먼스 캔버스를 통해 명확히 정리합니다.
↓이 단계가 잘 잡히면, 그다음은 자연스럽게 매출로 이어집니다.↓
https://blog.naver.com/conc_farmers/224043581792
마케팅은 기획에서부터 달라져야 합니다
좋은 광고 소재 하나로는 한계가 있습니다.
문제 정의 → 고객 이해 → 설득 구조화.
이 세 단계를 제대로 잡아야 전략이 통합니다.
CCFM은 퍼포먼스 캔버스를 통해 데이터와 심리를 결합한 기획을 만들고,
그 기획을 광고·랜딩·CRM까지 이어갑니다.
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