건기식 쿠팡 광고 ROAS, 첫 달 광고비 정하는 법

건기식 쿠팡 광고의 첫 달 예산은 기대 매출에 맞춰 정하는 금액이
아닙니다. 주문에서 남길 이익을 지키면서 구매 데이터를 확인할 수 있는
지출 한도입니다.

첫 달 광고비를 정하려면 광고가 만들 목표 매출과 주문당 허용 광고비를
먼저 계산해야 합니다. 그 결과를 실제 가용 자금과 재고에 맞춰 조정한
뒤, 캠페인별 테스트에 나눠 배분합니다.

아래에서 광고비 상한을 계산하고, 테스트 예산을 배분하며,
집행 결과에 따라 증액하거나 중단하는 기준을 설명합니다.

건기식 쿠팡 광고 ROAS는 주문당 허용 광고비로 계산합니다

목표 ROAS를 적기 전에 주문 한 건의 손익부터 구합니다. 판매가에서
원가, 쿠팡 수수료, 배송·물류비, 판매자가 부담하는 할인액과 예상
반품·환불 비용을 뺍니다.

그 잔액에서 첫 달에 확보하려는 이익을 제외하면 주문당 허용 광고비가
나옵니다. 매출과 비용은 같은 세금 기준으로 맞춰 계산해야 합니다.

월 매출 목표 전체를 광고가 만든 매출로 잡으면 자연 판매분까지 예산
계산에 포함됩니다.

광고 기여 매출 목표를 따로 정하고 허용 광고비율을 적용한 다음,
실제 쓸 수 있는 자금과 재고를 확인해 상한을 확정합니다.

CCFM에서도 첫 집행 예산을 검토할 때 목표 ROAS만 보기보다 이
손익 계산을 먼저 확인합니다.

같은 ROAS라도 주문에서 확보해야 할 이익이 정해져 있어야 예산의
적정성을 판단할 수 있기 때문입니다.

첫 달 쿠팡 광고 예산은 캠페인별 테스트에 나눠 배분합니다

월 예산 상한을 정했다면 처음부터 전액을 소진하도록 잡지 않습니다. 먼저
캠페인마다 어떤 결과를 확인할지 구분합니다.

판매 이력이 있는 주력 상품은 기존 수요에서 주문이 발생하는지 살펴보고,
신규 상품은 광고 유입이 구매로 이어지는지 확인할 수 있습니다.

확인하려는 내용이 다르므로 두 캠페인에 처음부터 동일한 ROAS를
요구하기는 어렵습니다.

각 캠페인에 확인할 상품, 초기 집행 한도, 검토 시점 을
기록합니다. 정한 금액을 집행하고 결과를 확인한 뒤 남은 예산을
재배분합니다.

검토일이 오기 전에는 잠깐 좋아 보이는 성과만으로 예산을 계속 옮기지
않습니다.

상품마다 판매가와 허용 광고비가 다르면 캠페인별 판단 기준도 각각
적어둡니다.

쿠팡 광고 ROAS 변동은 실제 주문과 손익으로 판단합니다

광고를 시작한 뒤에는 화면에 표시된 ROAS만으로 증액이나 중단을
결정하지 않습니다. 같은 기간의 광고비와 광고 기여 주문을 실제 쿠팡
주문, 취소·반품 기록과 함께 대조합니다.

다른 매체에도 광고한다면 각 매체가 표시한 기여 매출을 그대로 더하지
않습니다. 하나의 주문이 여러 매체에 겹쳐 기록될 수 있습니다.

증액 은 주문당 광고비가 허용 범위 안에서 유지되고 주문이
반복되며, 추가 주문을 받을 재고가 있을 때 검토합니다. 이 조건을
확인한 뒤 남겨둔 예산을 배분합니다.

중단 은 미리 정한 테스트 한도에 도달한 뒤 판단합니다. 주문당
광고비가 허용치를 계속 넘고 실제 주문 기록을 대조해도 차이를 설명할 수
없다면 캠페인을 멈추고 원인을 확인합니다.

반대로 집행 직후 구매가 없더라도 계획한 금액이나 검토 시점에 이르지
않았다면 먼저 테스트가 끝났는지 확인합니다.

첫 달 계획에 남겨야 할 숫자는 광고 기여 목표 매출,
주문당 허용 광고비, 실제 집행 가능한 월 예산 상한입니다.

이 숫자를 캠페인별 테스트 계획에 연결하면 첫 달 이후 어느 상품에 남은
예산을 배분할지 검토할 수 있습니다.

FAQ

건기식 쿠팡 광고 목표 ROAS는 어떻게 정하나요?

판매가에서 주문에 따라 발생하는 비용과 확보할 이익을 차감해 주문당 허용
광고비를 구합니다. 판매가를 그 금액으로 나누고 100%를 곱하면 손익을
반영한 목표 ROAS가 됩니다.

첫 달 쿠팡 광고비는 월 매출 목표로 계산해도 되나요?

월 매출 목표에는 자연 판매가 포함될 수 있습니다. 광고가 만들 목표
매출을 별도로 정한 뒤 허용 광고비율을 적용하고,
가용 자금과 재고를 확인해 상한을 정합니다.

신규 상품과 주력 상품에 같은 ROAS를 적용해야 하나요?

주력 상품은 기존 수요에서 주문이 발생하는지,
신규 상품은 광고 유입이 구매로 이어지는지 확인하는 목적이 다를 수
있습니다.

상품별 판매가와 허용 광고비도 반영해 캠페인마다 판단 기준을 기록합니다.

쿠팡 광고에서 구매가 없으면 바로 중단해야 하나요?

먼저 계획한 테스트 금액과 검토 시점에 도달했는지 확인합니다. 한도에
도달한 뒤에도 주문당 광고비가 허용치를 넘고 실제 주문 기록으로 차이를
설명할 수 없다면 중단하고 원인을 살펴봅니다.

쿠팡 광고 설정 전 점검 항목은 에서, 집행 후 성과를 살펴보는
흐름은 에서 이어서 확인할 수 있습니다.