GFA는 어려워서 포기? 광고주들을 위한 CCFM의 실무 노하우



자동화된 매체가 익숙한 시대이다보니, GFA(네이버 지면 광고)는 조금 낯설게 느껴질 수 있습니다.

클릭 한 번으로 끝나지 않고, 사람이 '직접' 보고, '직접' 만지고, '직접' 조정해야 하는 매체거든요.

하지만 그만큼 결과가 사람의 감각에서 나오다보니, 실무자의 실력이 고스란히 드러나기도 합니다.

오늘은 CCFM의 GFA 고수 실무자들이 실제로 경험한 인사이트를 바탕으로, 광고주분들이 꼭 알아야 할 현실적인 GFA 운영 팁을 가볍게 정리했습니다!

1. GFA가 어려운 이유?

수동 입찰, gfa의 가장 큰 장점이자 단점입니다.

많은 광고주들이 CCFM을 찾아오시는 이유 중 하나가 바로 이것입니다.
“GFA는 너무 복잡하고, 직접 하기엔 리소스가 너무 많이 든다.”

GFA는 예산이 자동으로 배분되는 머신러닝 매체가 아닙니다. 입찰가·노출량·타겟 세팅·캠페인 생성까지 모든 과정을 사람이 수동으로 관리해야 하죠.

그래서 광고주분들은 “내가 이걸 직접 하기엔 너무 어렵다”며 도움을 요청하십니다.

재미있는 건, 지금 GFA 고수가 된 실무자들도 처음엔 똑같이 헤맸다는 점인데요.

“10원을 올렸는데 노출이 폭발하고, 100원을 올렸는데 조용할 때도 있었다”는 이야기가 나올 정도로, 이 매체에는 ‘정답’이 없습니다.

그래서 결국은 데이터를 ‘읽는 감’, 그리고 경험에서 쌓이는 리듬감이 중요합니다.

처음엔 누구나 어렵지만, 계속 만지고, 매일 체크하고, 반응을 체감하다 보면, 그 감각이 어느 순간 몸에 새겨집니다.

2. GFA 캠페인을 성공으로 이끄는 핵심 기준

GFA 실무자들이 공통적으로 꼽는 핵심 전략은 ‘소재’와 ‘타깃’입니다.
좋은 소재는 타깃을 넘어 효율을 만들고, 좋은 타깃은 소재의 수명을 늘려줍니다.

하지만 실제 운영에서는 이 둘을 따로 보지 않습니다.
‘소재 테스트’와 ‘타깃 테스트’를 동시에 진행하며 효율 포인트를 찾는 것이 핵심이에요.

예를 들어, 특정 타깃군에서 CTR이 높게 나온 소재가 있다면, 그걸 관심사나 인구 통계 타깃을 섞어 확장합니다.

정말 좋은 소재는 타깃이 달라져도 성과가 유지 되는 경우가 많아서, 논타깃 세팅에서도 반응이 이어지고, 캠페인 전체 볼륨이 커지는 경우도 있습니다.

반대로 CTR이 떨어지는 경우도 바로 OFF하지 말고, 타깃, 시간대, 노출 빈도, 카피 조합을 빠르게 바꿔가며 반응군을 다시 탐색하는 것도 중요합니다.

이런 반복적인 디벨롭 과정을 통해 “왜 이 소재가 통했는가”를 구조적으로 이해하고, 다음 테스트의 방향을 세웁니다.

결국 GFA는 ‘한 번 잘 터진 소재’를 끝까지 밀어붙이는 게 아니라, 매일 실험하고, 빠르게 수정하며, 효율을 재발견하는 싸움입니다.

이런 ‘끈질긴 반복’이 결국 효율을 만듭니다.
CCFM에서는 이 과정을 매일, 체계적으로, 빠르게 반복하고 있습니다.

3. GFA가 특히 잘 맞는 산업군과, 그렇지 않은 산업군

GFA는 40~60대 중장년층, 검색 기반 구매를 하는 유저에게 강한 매체입니다.
즉 “정보를 찾아보고 사는 사람”에게 잘 맞아요.

그래서 특히 건강기능식품, 뷰티 디바이스, 생활용품, 주름·기미 케어 제품 같은 명확한 니즈 중심 제품군에서 강력한 퍼포먼스를 보입니다.

반면, 패션·잡화·키링처럼 즉흥적 구매가 일어나는 제품군은 GFA 단독으로는 비효율적인 경우가 많습니다.

이런 제품은 메타나 구글과의 믹스 운영, 즉 탐색형 → 노출형 → 리타겟팅형 구조로 광고 퍼널을 설계하는 것이 훨씬 효과적이에요.

특히 GFA는 CPC(클릭당 비용)이 비교적 저렴하게 형성되기 때문에, 메타·구글 등 다른 매체의 상위 퍼널과 결합하면 낮은 단가로 유입을 확보하면서도 전환 효율을 극대화할 수 있습니다.

4. 신규 브랜드가 GFA를 시작할 때 꼭 준비해야 할 데이터

“광고 전에, 시장부터 보자.”

GFA는 색 기반 매체이기 때문에, 시장조사가 가장 중요합니다.
즉 광고를 집행하기 전에 경쟁사 분석과 키워드 리서치를 반드시 해야 합니다.

소비자가 실제로 어떤 단어로 검색하는지,
어떤 문구와 이미지에 반응하는지를 알지 못하면
광고의 첫 단추부터 잘못 꿰게 될 수 있습니다.

또 하나 중요한 건 리뷰와 상세페이지 완성도입니다.

광고가 아무리 잘 돌아가도, 페이지의 신뢰도가 떨어지면 전환은 절대 일어나지 않습니다.

저희가 고객사와의 미팅에서부터 브랜드 컨디션을 점검하는 이유이기도 합니다.

GFA는 자동화되지 않은 매체입니다.
하지만 그게 바로 해당 매체의 매력이기도 합니다.

사람의 판단, 감각, 경험이 곧 퍼포먼스를 결정하니까요.

지금 CCFM의 GFA 실무자들은 모두 이런 과정을 거쳐왔습니다.

데이터를 하루에도 수십 번 확인하고,
입찰을 미세하게 조정하며,
‘왜 이 타이밍에 효율이 올랐는가’를 몸으로 배운 사람들이죠.

다음 편에서는 실제 인터뷰를 통해 각 실무자가 어떤 방식으로 GFA를 운영하고 있는지 그들의 ‘실전 감각’을 구체적으로 보여리겠습니다!