새로 바뀐 메타 광고 알고리즘, 소재 공식이 달라졌다
성과가 잘 나온 소재를 카피와 사진만 바꿔
여러 개 만드는 방식은 오랫동안 표준이었습니다.
하지만 메타가 광고 엔진을 교체하면서
이 방식의 성과 효율이 떨어졌습니다.
결론부터 말씀드리면 이제 핵심은
단순 소재의 개수가 아니라 소재 간 차이입니다.
이 글에서는 알고리즘이 어떻게 바뀌었는지,
그래서 소재를 어떻게 다르게 만들어야 하는지,
실제 실험해보며 확인한 결과까지 다룹니다.
메타 광고 알고리즘은 무엇이 달라졌나요?
광고를 사용자에게 보여주는 기준이 바뀌었습니다.
예전에는 광고주가 입력한 타겟 조건을 중심으로 배분했습니다.
하지만 이젠 영상 장면, 자막 글자, 배경음악까지 분석해 광고 자체의 성격을 파악하고,
사용자 또한 어떤 광고에서 멈췄는지, 무엇을 구매했는지, 무엇을 넘겼는지가
분석하여 가장 적합한 광고와 짝을 맞춥니다.
그리고 이 시스템을 안드로메다라고 부릅니다.
광고주 입장에서 중요한 결론이 여기서 나옵니다.
이 시스템에선 더 많은 고객에게 닿기 위해선 광고 종류가 여러 개여야 합니다.
종류가 하나뿐이면 연결될 수 있는 사용자도 한 종류뿐이죠.
소재 30개 만들어도 메타가 1개로 본다?
이제 소재끼리 유사도가 60%를 넘으면
메타는 이를 같은 광고로 취급합니다.
결국 사진만 바꾸고, 카피만 바꿔선
서로 다른 결과를 얻기 어려워진 이유가 이겁니다.
실제 저희가 확인한 사례가 있습니다.
한 계정에서 소재 30개를 테스트했는데 데이터가 서로 비슷하게 나왔습니다.
실제로 까보니 같은 영상에서 자막 색, 첫 장면 순서, 로고 위치만 바뀐 상태였죠.
이젠 몇 개를 만들었는지가 아니라, 메타가
서로 다른 몇 개로 인식하게 하는지가 핵심입니다.
무엇을 바꿔야 다른 소재로 보일까요?
저희는 크게 다섯 가지를 기준으로 봅니다.
첫 3초 장면, 등장인물, 고객이 겪는 불편 상황,
카메라 구도, 말투와 전달 방식입니다.
이 중 세 개 이상이 달라져야
단순 수정본이 아닌 다른 소재로 판단하죠.
구분 | 바꾼 것 | 메타 인식 |
|---|---|---|
겉모습 수정 | 자막 색, 로고 위치, 장면 순서 | 같은 소재 1장 |
겉모습 수정 | 배경음악, 썸네일 프레임 | 같은 소재 1장 |
방향 전환 | 첫 3초 장면, 등장인물 | 다른 소재 |
방향 전환 | 고객 상황, 카메라 구도, 말투 | 다른 소재 |
핵심은 누구의 어떤 고민을 어떻게 해결하는지가
소재 안에서 명확히 드러나야 합니다.
서로 다른 소재를 한 세트에 넣으면
어떤 결과가 나오나요?
저희 광고 계정에서 9x16 세로 영상 150개를
광고세트 하나에 넣고 CBO로 운영해 보았습니다.
CPM은 기존 대비 2배 이상 낮아졌습니다.
반면 CPC는 낮아지지 않았습니다.
이는 소재 종류가 늘면서 기존에 도달하지 못하던
저비용 지면까지 노출이 확장된 것이고,
해당 지면의 사용자의 클릭률이
상대적으로 낮았기 때문이었습니다.
저희는 이 결과를 부정적으로만 보지 않습니다.
같은 예산으로 광고를 접한 사용자가 2배이니깐요
결국 선택지가 늘어난 셈입니다.
절감한 예산을 다른 광고에 배분하거나,
예산을 유지하며 노출을 2배로 가져갈 수 있는 것이죠.
처음 시작한다면 어떤 순서로?
리뷰와 문의를 200개 읽고,
고객이 제품을 떠올리는 상황을 20개 추출합니다.상황 하나당 서로 다른 방식으로 소재를 5개씩 제작하면 100개가 나옵니다.
이를 광고세트 하나에 넣고 CBO를 켠 뒤, 3주 동안 조정 없이
세트 전환율만 관찰합니다.
(100개가 부담스럽다면 50개로 시작해도 괜찮습니다.)
만약 50개도 많게 느껴진다면 고객 상황 20개를 찾지 못한 상태이므로,
리뷰와 문의를 다시 확인하는 단계로 돌아가는 모으시는 걸 추천드립니다.
메타가 소재 내용을 직접 분석하는 구조에서는,
소재의 양보다 소재 간 차이가 성과를 결정합니다.
겉모습만 바꾼 소재는 아무리 많이 만들어도 노출 범위를 넓히지 못합니다.
현재 운영 중인 광고세트를 열어 소재들이 서로
얼마나 다른지 확인해 보시기 추천드립니다!
자주 묻는 질문
위닝 소재는 이제 참고하면 안 되나요?
참고해도 됩니다. 다만 그대로 변주만 하지 말고, 같은 제품을
어떤 상황에서 어떤 이유로 찾을지를 다르게 잡아 실험하는 편이 낫습니다.
소재를 한 세트에 몰아넣으려면 CBO가 필요한가요?
소재가 많을 때는 CBO가 관리 측면에서 유리합니다.
소재별로 예산을 직접 배분하는 대신, 캠페인 단위에서 자동으로 배분되기 때문입니다.
CPM이 내려갔는데 CPC가 그대로면 손해 아닌가요?
클릭 단가가 유지된 상태에서 노출이 늘어난 구조입니다.
동일 예산으로 도달한 사용자 수가 늘어나므로,
브랜드 노출을 목표로 한다면 불리한 결과가 아닙니다.