잘 팔리는 건기식은 '소구'부터 다릅니다: ROAS 2배 만드는 방법



제품이 좋다고 광고가 잘 되는 건 아닙니다.

자사몰을 운영하는 이커머스 브랜드 대표님들이라면 한 번쯤 느껴보셨을 겁니다.

제품도 좋고, 후기도 나쁘지 않습니다.
그런데도 광고 성과가 정체됩니다.

CCFM 신0림 디자이너가 담당하게 된 건기식 브랜드 M사가 딱 이런 상황이였습니다.

그래서 가장 먼저 한 일은 소구점들을 하나로 꿰는 새로운 프레임을 찾는 것이였습니다.

뾰족한 한 방은 ‘새로운 것’이 아니라 ‘재해석’에서 나왔습니다.

브랜드 M사의 제품은 강점이 많았습니다.

→ 저속노화, 다이어트, 수면개선, 불면증케어

문제는 이 강점들이 각각 따로 놀고 있었다는 것입니다.

소비자는 복잡한 메시지를 기억하지 않습니다.

그래서 선택한 방향은 ‘새로운 소구 개발’이 아니라
기존 소구를 하나로 묶는 재해석이었습니다.

이렇게 관점을 바꾸니 결과는 명확했습니다.

ROAS가 한 달만에 약 2배 상승하며
해당 소재는 11월 말까지도 매출을 견인하는 핵심 소재로 자리 잡았습니다.

성과에 안주하면 안됩니다: 포맷 다변화 전략

신0림 디자이너는 '올인원' 프레임으로 성과를 만든 이후에도 멈추지 않았습니다.

타 레퍼런스에서 반응이 좋았던 "강의 포맷"과 "통화유출 포맷"을 빠르게 벤치마킹해 도입했습니다.

광고 성과도 좋았고, 평소 반응이 적던 광고주로부터 "소재 퀄리티가 훌륭하다"는
구체적인 칭찬을 받아 파트너로서의 제작 역량을 인정받았습니다.

좋은 소재는 감이 아니라 구조에서 나옵니다.

이번 프로젝트를 통해 신0림 디자이너가 다시 한 번 느낀 점이 있습니다.

좋은 소재는 ‘예쁘게 보이는 디자인’에서 나오지 않습니다.

• 제품에 대한 깊은 이해

• 소비자의 복합 니즈에 대한 해석

• 흩어진 소구를 논리적으로 엮어내는 기획력

이 구조가 먼저입니다.

그리고 여기에 더해
방향성을 고민하며 팀을 이끈 마케터와 영상 소재까지 적극적으로 시도한 디자이너,
그리고 AI 등 제작 기술을 실제 퀄리티 향상에 연결시킨 팀의 실행력이 함께 만든 결과입니다.

이커머스 광고에서 소재 하나가 탄생하기까지,
뒤에는 이처럼 여러 사람의 치열한 고민과 협업이 있다는 점을 깨달았습니다.

이커머스 광고주가 얻어갈 인사이트

1. 소구점은 많을수록 좋은 게 아니라, 하나로 묶일수록 강하다.

브랜드의 강점이 여러 개라면, 광고에서는 반드시 하나의 프레임으로 수렴해야 합니다.

2. 위닝 소재는 감이 아니라 기획 구조에서 나온다.

"데이터 + 소비자 니즈 + 메시지 통합"
이 3가지가 정리되지 않으면 성과는 우연에 가깝습니다.

3. 성과가 나도 다음 카드를 준비해야 한다.

위닝 소재는 영원하지 않습니다.
성과가 나오는 순간, 다음 포맷을 설계해야 합니다.

CCFM은 단순히 광고를 집행하지 않습니다.

브랜드의 흩어진 강점을 꿰어 뾰족한 메시지를 만들고, 그 메시지를 데이터로 검증하며, 성과가 나도 멈추지 않고 다음 성장을 설계합니다.

자사몰 광고 고민 중이시라면,
새로운 걸 추가하기 전에 ‘재해석’이 필요한 건 아닌지부터 점검해보셔도 좋겠습니다.